前不久，潞安集团常村煤矿营销科第15次在常村社区进行了潞安集团“两桶油”推介活动。本次推介主题是“促销再上新台阶”。潞安集团常村煤矿党政领导多次深入营销现场，描绘了不同阶段的营销目标。总基调就是“定点常村煤矿，辐射周边地区，让消费者都能享受到髙品质的牡丹籽油和太行润滑油。”同时，该矿通过广播、App平台以及微信、矿区大幅广告，构建起“空中+地面、矿区+社区、道路+广场”的立体化宣传格局，发起强大的“两桶油”宣传攻势。

职工餐厅:“最爱”是牡丹籽油系列饭菜

亲，最近，如果你和朋友家人到职工餐厅点菜就餐，你会发现，点菜最多的就是“牡丹籽油系列菜”；不仅如此，你还可以得到相应的赠品菜或小礼品。尤其是年轻职工对牡丹籽油系列的饭菜，更是“垂爱有加”。他们在给值班的同事送餐时，牡丹籽油炒菜盖浇饭则是“理所当然”。在最近的职工民意调查中发现，45%左右的职工在聚餐中，总要点一到两样牡丹籽油菜。

说到此，潞安集团常村煤矿职工餐厅则提供了职工就餐时的一个调研情节——

“你了解牡丹籽油吗？”

“我们参加了牡丹籽油科普知识学习。降血脂、增强自身免疫力、预防中风和心肌梗塞等等。”

“那你就餐时选择吃什么会更多些呢？”

“首选牡丹籽油盖浇饭吧！其次是点菜，主要是现在生活品质高了，健康饮食才最重要！”

与此同时，牡丹籽油也被“请”进了潞安集团常村煤矿招待所，所有的炒菜都用上了牡丹籽油，让客人吃的放心、吃的健康。

手机展销：“互联网+”让你生活更有“质”

随着互联网金融和手机支付等不断发展,很多人习惯了用一部手机“走遍天下，按键搞定”。在这15次不同地点的推介会上，也有抱着“只是看看”的心态去了解“两桶油”产品的厂家代表。不过，“只是看看”的厂家代表订购率确达到了21%。“互联网+”运用到实际的营销中，大大提高了产品销售率。

就以太行润滑为例，该矿营销科最近在晋城市地区与3家煤矿企业达成协议，在他们单位租赁展示厅，用手机扫码方式，加入来了解产品的顾客；并把太行润滑油产品介绍的相关链接发到他们的手机上，让顾客随时随地了解产品性能。同时，把潞安集团常村煤矿潞成居汽车服务中心使用太行润滑油对车辆进行保养的相关视频资料，投放到投影上，让更多的人了解太行润滑油产品性能、技术合成等信息。

除此之外，每次现场推介会上，营销人员亲自讲解，亲自解答，并把不同的问题和解答，总结概括出来，发放到客户手机中，以便他们更科学的了解产品。为了使产品能完好呈送到每一位消费者手中，潞安集团常村煤矿营销科在前期流通领域质量管理经验基础上，建立了流通环节质量管理微信平台小组，对销售人员进行产品知识及防护要求培训。在销售过程中，销售人员要进行定期巡查，规范搬运、仓储及产品陈列防护等行为，并要把每一道巡查工序，发放手机微信平台上，更好更有效的实行产品监管，保证消费者的使用质量。

吃的用的：扑下身子再努力

“吃的用的，让消费者享受了舌尖上的美味,也体验了出行的质量。而下一步，我们要群策群力，再让消费者数量翻翻，让产品更多的走到寻常百姓家中。”潞安集团常村煤矿营销科科长蔡浩奇介绍说。

据统计显示，目前潞安集团常村煤矿销售太行润滑油为77万元，销售牡丹籽油为40万元；有20多个厂家自愿购买了“两桶油”产品，并在京东长治特色馆推出了牡丹籽油，其背后所代表的养生文化亦逐渐被长治人所喜爱......

2018年制定的销售计划要突破千万元，要想突破这一大关，就要扑下身在再努力。首先，该矿将设备采购结算与销售挂钩，按照一定比例与结算挂钩，加大对供货商的宣传和使用。其次是借助外力推进“两桶油”销售，利用优惠政策促进“牡丹籽油”和“太行润滑油的”销售，让广大职工群众享受高质量油品服务。

此外，该矿将在原材料管控、过程质量管理、流通环节质量防护、社会责任与诚信建设等方面打造标准提升，既要符合国内标准，也要符合国际标准。同时，要通过努力，让产品获得国内更多的食品、化学品的安全质量管理体系认证，为产品推广打下良好的基础。