进入二季度以来,平庄煤业老公营子矿把提高精煤销量作为年终经济效益关键增长点,持续强化从生产、运输、筛选到检测的全过程控制,确保各品种煤“精粮细做”,以此带动销售模式的转变,开启以质促销新时代,实现产销平衡。
该矿根据现场煤层赋存条件及煤质指标,在充分考虑工作面煤层厚度变化的情况下,科学论证、合理调整采场接续,适时补掘顺槽巷道或补掘切眼,提前采取措施,合理确定掏槽方式,达到减少矸石、提高煤质的目的。生产单位时调整采煤工艺,严格控制采高,合理调整层位,严禁破顶破底,减少架间漏矸。辅助单位在筛选加工和选煤工艺上下功夫,加大手选力度,减少矸石混入,降低灰分,提高热值。运输环节上坚持煤矸分装、分运,避免矸石进入煤流系统影响煤质,进而形成煤质管控长效机制。
该矿进一步明确煤质管理责任单位和人员,改进煤质管理考核办法,职能科室坚持动态跟踪,加强监督检查指导,严格执行通报、考核、汇总、评比、奖罚制度,对有令不止、不按规定生产的单位进行全矿通报批评,对区队主要领导、跟班负责人、班组长进行处罚。将煤质指标与生产单位的绩效工资挂钩,充分发挥内部考核机制对现场煤质的管控作用。
该矿持续加大品牌建设力度,不断巩固“老字煤”的影响力和信誉价值。从稳定现有客户入手,扩大销售半径,在调研市场的基础上,锁定核心用户,着重挖掘新用户。一方面利用互联网信息传播交流迅速快捷的优势,为重点客户及时发布煤质信息,另一方面把重点放在有价格优势需求量大的客户上,着重为他们介绍“老字煤”的特色及优势,在相互沟通中进一步了解客户需求。同时,强化煤质与市场的对接,定期分析煤炭竞争优势和潜在竞争对手情况,对重点客户进行动态分析,及时掌握市场信息动态,根据不同客户的不同需求,以最好、最优的技术参数科学配煤,及时调整块煤结构,以此提升市场占有率,实现产销平衡。